*** PO 2017 ***
------------------------------------------------------------------
---
--- Vorlage für Modulbeschreibungen
---
--- Version: 1.0
---
--- Allgemeine Hinweise:
---
--- - Kommentare beginnen mit --- und werden komplett ignoriert
---
--- - Wichtige Schlüsselwörter beginnen mit *** und dürfen nicht
---   verändert oder gelöscht werden!!!
---
--- - Die Eingaben müssen immer in den leeren Zeilen nach *** erfolgen.
---
--- - Für einen Zeilenumbruch muss eine Leerzeile eingegeben werden.
---
--- - Aktuelle Modulhandbücher:
---     BaI : http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_informatik_emd.pdf
---     BaE : http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_elektrotechnik_automatisierungstechnik_emd.pdf
---     BaMT: http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_medientechnik_emd.pdf
---     MaII: http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_m_industrial_informatics_emd.pdf
---
------------------------------------------------------------------

*** Studiengang und Semester
--- für Studiengang nur Kürzel verwenden: E, EP, EE, I, MT oder II
--- Semester wird davor geschrieben, auch Semesterbereiche möglich
--- Wenn das Modul in mehreren Studiengängen verwendet wird, werden diese
--- durch Komma getrennt aufgeführt.
---
--- Beispiel: 2I, 2-3E, 5MT
6E, 8EP, 6MT, 6I, 8BaIP



*** Modulbezeichnung
--- Name laut Modulliste verwenden
Vertriebsprozesse
*** Englische Modulbezeichnung
Sales Processes


*** Modulkuerzel VTPR ***
*** Art
--- nur Alternativen: Pflichtfach, Wahlpflichtfach
---
--- Beispiele: 
--- Pflichtfach
--- Wahlpflichtfach
--- Pflichtfach Vertiefung Technische Informatik

--- Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb

BaE: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb
BaEP: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb
BaMT: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb
BaI: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb
BaIP: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb


*** ECTS-Punkte
--- nur Zahl angeben
--- Beispiele:
--- 5
--- 7,5
5



*** Studentische Arbeitsbelastung
--- Angabe als x Stunden Kontaktzeit und y Stunden Selbststudium
--- Format: x, y
--- bei 2V+2P: 70, 80
--- bei 3V+1P: 70, 80
--- bei 4V+0P: 70, 80
--- bei 4V+2P: 105, 120
60,90



*** Voraussetzungen (laut Prüfungsordnung)
--- nur Modulbezeichnungen aufführen, z.B. Java 1



*** Empfohlene Voraussetzungen
--- zusätzliche Module, die nicht in Prüfungsordnung als Voraussetzung stehen
--- nur Modulbezeichnungen aufführen, z.B. Java 1



*** Pruefungsform und -dauer
--- Alternativen:
--- Klausur 1,5 h
--- Klausur 1,5h oder mündliche Prüfung
--- Mündliche Prüfung
--- Erstellung und Dokumentation von Rechnerprogrammen
--- Mündliche Präsentation und schriftliche Dokumentation

Klausur 1,5h oder mündliche Prüfung oder Kursarbeit

*** Lehrmethoden und Lernmethoden
--- Alternativen: Vorlesung, Praktikum, Seminar, Studentische Arbeit
--- Falls Modul aus mehreren Veranstaltungen besteht, werden diese durch
--- Komma getrennt aufgeführt.

Vorlesung, Praktikum


*** Modulverantwortlicher
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump

L. Jänchen



*** Qualifikationsziele
--- Fließtext eingeben
--- siehe Vorgaben in der Dokumentation
Den Studierenden wird ein Verständnis des Vertriebs als Abfolge systematischer, integrierter und strukturierter Prozesse vermittelt. Sie werden befähigt diese Prozesse bewusst zu durchlaufen und aktiv auszugestalten. Ein Schwerpunkt wird dabei auf das Verständnis der Bedeutung der Kundenbeziehungen gelegt.

*** Lehrinhalte
--- Fließtext eingeben
Zu den Vertriebsprozessen zählen u.a.  „Kunden aufzeigen“, „Kunden gewinnen“ und „Kunden pflegen“. Für jeden dieser werden Verständnis, Werkzeuge, Fertigkeiten, vermittelt, die eine effizient Ausführung erlauben und in einer klar strukturierten Vorgehensweise resultieren. Insbesondere wird die Bedeutung der Kundenbeziehung verdeutlicht und die Möglichkeiten zur Ausgestaltung dieser unter Berücksichtigung der jeweiligen, unterschiedlichen Kundenbedürfnisse vermittelt.



*** Literatur
--- max. drei Angaben
--- Format: Heun, V.: Grundlegende Algorithmen, Vieweg, 2000.
--- Mehrere Literaturangaben durch Leerzeilen trennen!

DWECK, Carol S., PH.D.: Mindset, In: Random House, Inc., New York (2006)

Peoples, David: Selling to The Top, In: Wiley&Sons, Canada (1993), ISBN 0-471-58104-6

Homburg, Schäfer, Schneider: Sales Excellence, 6. Auflage, Gabler Verlag, 2011, ISBN 978-3-8349-2279-3


------------------------------------------------------------------
---
--- Hier beginnt die Aufzählung der einzelnen Lehrveranstaltungen
--- des Moduls (z.B. Vorlesung und Praktikum).
---
--- Falls mehrere Lehrveranstaltungen vorgesehen sind, bitte die
--- entsprechenden Bereiche auskommentieren.
---
------------------------------------------------------------------

*** Titel der Lehrveranstaltung
--- Beispiel: Praktikum Informationssysteme
Vertriebsprozesse



*** Dozent
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump
L. Jänchen


*** SWS
--- Zahl angeben
2


*** Titel der Lehrveranstaltung
--- Beispiel: Praktikum Informationssysteme
Praktikum Vertriebsprozesse



*** Dozent
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump
L. Jänchen



*** SWS
--- Zahl angeben
2


------------------------------------------------------------------
---
--- Ausfüllen der Modul-Kompetenz-Matrix nicht vergessen!
---
------------------------------------------------------------------