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--- Vorlage für Modulbeschreibungen
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--- Version: 1.0
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--- Allgemeine Hinweise:
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--- - Kommentare beginnen mit --- und werden komplett ignoriert
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--- - Wichtige Schlüsselwörter beginnen mit *** und dürfen nicht
---   verändert oder gelöscht werden!!!
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--- - Die Eingaben müssen immer in den leeren Zeilen nach *** erfolgen.
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--- - Für einen Zeilenumbruch muss eine Leerzeile eingegeben werden.
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--- - Aktuelle Modulhandbücher:
---     BaI : http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_informatik_emd.pdf
---     BaE : http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_elektrotechnik_automatisierungstechnik_emd.pdf
---     BaMT: http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_b_medientechnik_emd.pdf
---     MaII: http://oow.hs-el.de/studium/pdf_bm/mh/mh_m_industrial_informatics_emd.pdf
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*** Studiengang und Semester
--- für Studiengang nur Kürzel verwenden: E, EP, EE, I, MT oder II
--- Semester wird davor geschrieben, auch Semesterbereiche möglich
--- Wenn das Modul in mehreren Studiengängen verwendet wird, werden diese
--- durch Komma getrennt aufgeführt.
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--- Beispiel: 2I, 2-3E, 5MT
6E, 8EP, 6MT, 6I, 6BaLT



*** Modulbezeichnung
--- Name laut Modulliste verwenden
Verhandlungstechnik
*** Englische Modulbezeichnung
Negotiation Techniques


*** Art
--- nur Alternativen: Pflichtfach, Wahlpflichtfach
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--- Beispiele: 
--- Pflichtfach
--- Wahlpflichtfach
--- Pflichtfach Vertiefung Technische Informatik

--- Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb

BaE: Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb
BaEP: Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb
BaMT: Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb
BaLT: Pflichtfach Vertiefung Marketing und Vertrieb
BaI: Wahlpflichtfach Zertifikat Marketing und Vertrieb

*** ECTS-Punkte
--- nur Zahl angeben
--- Beispiele:
--- 5
--- 7,5
5



*** Studentische Arbeitsbelastung
--- Angabe als x Stunden Kontaktzeit und y Stunden Selbststudium
--- Format: x, y
--- bei 2V+2P: 70, 80
--- bei 3V+1P: 70, 80
--- bei 4V+0P: 70, 80
--- bei 4V+2P: 105, 120
60,90



*** Voraussetzungen (laut Prüfungsordnung)
--- nur Modulbezeichnungen aufführen, z.B. Java 1



*** Empfohlene Voraussetzungen
--- zusätzliche Module, die nicht in Prüfungsordnung als Voraussetzung stehen
--- nur Modulbezeichnungen aufführen, z.B. Java 1



*** Pruefungsform und -dauer
--- Alternativen:
--- Klausur 1,5 h
--- Klausur 1,5h oder mündliche Prüfung
--- Mündliche Prüfung
--- Erstellung und Dokumentation von Rechnerprogrammen
--- Mündliche Präsentation und schriftliche Dokumentation

mündliche Prüfung

*** Lehrmethoden und Lernmethoden
--- Alternativen: Vorlesung, Praktikum, Seminar, Studentische Arbeit
--- Falls Modul aus mehreren Veranstaltungen besteht, werden diese durch
--- Komma getrennt aufgeführt.

Seminar


*** Modulverantwortlicher
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump
L. Jänchen



*** Qualifikationsziele
--- Fließtext eingeben
--- siehe Vorgaben in der Dokumentation
Verhandlungstechnik wird definiert als Interessenerweiterung der Verhandlungspartner, 
Verhandlung wird nicht als Wettbewerb um Resourcen begriffen, sondern als partnerschaftliche
Erweiterung der Löungsoptionen definiert. 
Darüberhinaus werden den Studierenden die Fertigkeiten der professionellen Gesprächsführung und 
deren Vorbereitung für den Verkauf vermittelt. 



*** Lehrinhalte
--- Fließtext eingeben
Es wird ein effizienter Verhandlungsprozess vorgestellt. 
Dabei wird das Erkennen von Interessen und deren Abgrenzung zu Verhandlungspositionen als auch der Umgang mit unfairen Verhandlungsmethoden behandelt. 
Darüber hinaus lernen die Studierenden ihr Gesprächsverhalten an die 
verschiedenen Kundentypen anzupassen. 


*** Literatur
--- max. drei Angaben
--- Format: Heun, V.: Grundlegende Algorithmen, Vieweg, 2000.
--- Mehrere Literaturangaben durch Leerzeilen trennen!
Fischer, Roger; Ury, William; Patton, Bruce: Das Harvard-Konzept, In: Campus Verlag, Frankfurt/New York (2006), ISBN 978-3-593-38135-0
Heinz M. Goldmann: Wie man Kunden gewinnt: Cornelsen Verlag, Berlin (2002)
ISBN 3-464-49204-4
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--- Hier beginnt die Aufzählung der einzelnen Lehrveranstaltungen
--- des Moduls (z.B. Vorlesung und Praktikum).
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--- Falls mehrere Lehrveranstaltungen vorgesehen sind, bitte die
--- entsprechenden Bereiche auskommentieren.
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*** Titel der Lehrveranstaltung
--- Beispiel: Praktikum Informationssysteme
Verhandlungstechnik


*** Dozent
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump
M. Hoogestraat

*** SWS
--- Zahl angeben
2

*** Titel der Lehrveranstaltung
--- Beispiel: Praktikum Informationssysteme
Verkaufsrhetorik

*** Dozent
--- Vorname abgekürzt, keine Titel
--- Beispiel: F. Rump
F. Hartmann

*** SWS
--- Zahl angeben
2

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--- Ausfüllen der Modul-Kompetenz-Matrix nicht vergessen!
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